贺涵说子君的职场语录

贺涵说子君的职场语录
1、 【创业课堂】组织为谁创造了哪些结果?这些是否足够?在最初阶段，只要表明组织能做些什么就足够了——从事一项不错的事业，或证明某种做法在少数几个市场上行得通。在下一个阶段，你可能会关注增长指标——与前一年相比，我们今年做得更多了。还记得吗?
2、 【员工管理四个境界】①欣赏员工：发掘员工优点，用人所长；②启发员工：启发员工比直接给答案更有利于员工成长；③信任员工：信任是最好激励，根据员工成熟度合理授权，并宽容员工犯错，错误帮助员工成长；④成就员工：在事业和利益上达成共赢，成就员工也就是在成就企业。

3、 【创业语录】你想要去的就是办公室。许多创业者喜欢在家工作，因为家中更为舒适，也能更好地与家人进行互动。有些人则喜欢折中主义的市中心LOFT办公室，或是能尽可能减少通勤路程的本地咖啡店。在现今全球已变成一个地球村的情况下，你其实可以在世界的另一端经营企业。
4、 【客户不同，方法各异】①愚顽型客户：耐心，用简单朴素易懂的语言沟通；②刁钻型客户：用专业知识和技能技巧武装自己；③横蛮型客户：讲理讲到点子上，打动对方；④冷漠型客户：言之有物，开门见山，别拉家常攀关系谈交情；⑤耍赖型客户：事先预防，过程控制，事后补救。
5、 【过程比结果重要，管理者应重视通过过程管理来确保预期的结果】1）没有过程，就没有结果；2）有什么样的过程，就有什么样的结果；3）当过程不可控时，结果也就自然不可控；只问结果不问过程的管理方式，是一种不负责任的粗暴的管理方式，是企业管理的懒汉哲学，这样的领导也是不称职的！
6、 因为你的存在，让别人快乐起来，你叫朋友；因为你的存在，让别人卓越起来，你是教练；因为你的存在，让别人强大起来，你是领导。
7、 【创业心语】早上好。早上醒来窗户透射进来的阳光洒在地上，屋子里也格外地亮堂。新的一天开始了，新的生活开始了，我的生命开始新的旅程。走在路上还是那么堵车，听着龚明演唱的《大悲咒》，便静静地慢慢地等，没有什么可急躁的。一段路后，就到了我要去的企业，看看表刚好7：28，第一个打招呼的是门口的大伯，早上好1
8、 管理经营大师。浙江省第三次工业革命暨工业强省建设论坛，在杭州市之江饭店举行。本次论坛的主题：两化融合与智能制造新机遇。副省长毛光烈到会做报告：工业强省建设和智慧城市建设。会上表彰了“第十八届浙江省经管理大师和中国经营大师”，并颁发了证书和奖杯，《浙江日报》同期进行了公布。我有幸获此殊荣，感慨。
9、 创业与足球的共性：1、必须要有激情2、始终在移动中寻找目标3、一个人也能玩，玩真的就得团队作战4、对手有时候决定你的表现5、有些球输在裁判身上6、有永远的球队，没有永远的球星7、好球队必有球迷，他们决定球队的价值8、球队的目标是赢，但输球不输人，赢得球迷也是大胜利！欧杯快乐
10、 年轻创业者没有要只念没有做，必定要实际。借要有没有怕掉踪败、担当压力的襟怀襟怀。——力诺个人总裁下元坤
11、 善于下命令的人，必定能够服从命令并且执行。乐意合作产生支持的力量，强迫服从导致失败的结果。告诉上司你想要什么，看他是否愿意帮助你去排除障碍。友善的合作比煽动更得人心。合作必须从部门领导开始，效率亦然。狼狈为奸绝非合作。除非你自己愿意被别人伤害，否则没有人能够伤害你。
12、 不义而富且贵，于我如浮动。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。
13、 【创业心语】下海。37集的电视连续剧《下海》，我一集都不落地看完了。让我好好回想了自己过去在东莞、广州、深圳度过的时光，回想了过去岁月的得失利弊，那些人和那些事历历在目，就如同发生在昨天。电视剧中的每一个人物都是那么的鲜活真实，都可以在过去的那段生活中找到原型。只有活着才能有话语权，活着就是伟大。
14、 企业经营的战略。企业经营的战略主要有两个，一是差异化战略；一个是成本优势略。保持自己的特色，走与别人不一样的路，需要新的思维，需要创新。而成本优势则是需要对成本管理系统化，达到一种综合性效应，在劳动力优势不再明显的今天尤其如此。如何向管理要效率，向经营要效益，通过效率的提升，来保证经营的最大化。
15、 你正在陈述你的报告，而你的同事理解对了其中的80%，那你就没有必要去纠正他们。从大局来看团结一个团队要比纠正每一个细节更重要，你要保证团队的一致性。
16、 【销售之道】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仪义；10、小气卖利益。
17、 有见识的人常受刺激，而且受了刺激往心里去，这样才会不断有创意，不断前进，刺激——反应，这大概是创业典型的思维行为特点。
18、 有的企业人才素质测评指标设置不合理。这些指标可操作性不强，企业对某些指标没有作具体明确的说明，模棱两可，导致许多误解产生。同时指标没有结合自身行业的特色，其设置几乎是适用于任何企业。
19、 如果是棵小草，即使在最好的企业里，你也长不成大树。果真如此，不如历经风雨，把自己培养成名贵花。
20、 即使是世上最伟大、最壮丽的事业，兴许也常常需要瘦弱的手去扶掖。创业不伟大，伟大的是坚持创业梦想，坚持改变世界的那群人。语录基地www.yulujidi.com
21、 想当好的管理者，首要任务是知道自我管理是一项重大责任，在流动与变化万千的世界中，发现自己是谁，了解自己要成什么模样是建立尊严的基础。
22、 【创业管理】管理者的用人艺术，可以分为“择人”和“管人”两方面，也就是“知人善任”。要“知’人”，首先要对所需、所用之人有较全面的了解，在“知人”的基础上找到合适的人，这是管理者用人的第一要素与前提。而“知人”是为了“善任”，并以此获得企业持续的竞争力——这才是用人之术的最终落脚点。
23、 创业和守业不是前后关系，不是并列关系，而是包含与被包含的关系，创业是永恒的，守业是相对的；守业是创业的另一种表现形式，一切守业都是创业的子集。
24、 大局观和全局观。管理者必须要具备大局和全局观，成为企业变革的推动者、促进者、成就者，大势所趋，势在必行。管理者必须遵守契约，执行流程、政令，立足本职，建功立业，体现价值。我们必须不断修整，强化专业，做到无可超越，无可替代，这才能形成自己的核心竞争力。对于自己要做的事情必须明确、准确、正确、精确。
25、 刚才坐公交没零钱，于是在旁边小商店买了个香肠一块钱，给了一张一百的，老板一看哎呦了一下正要说啥。机智的我赶紧把香肠咬了一口。老板无奈地叹了一口气，开始找钱。
26、 人的差异其实很小一你在赖床，他在锻炼，所以他比你健康；二你应付上班，他用心工作，所以他成了你的领导；三你在完成今天计划，他在策划明年计划，所以他比你掌握更多先机；四你在找借口，他在解决问题，所以他比你事业有成；五你在算计自己的利益，他在考虑对方的利益，所以他比你更加有人脉。
27、 高层领导对主管的隐形期望1、敢成功：成功也需要胆量和胆识，敢站出来争取成功2、敢思考：不要老说这样不行，那样不行，敢说怎样都行3、敢尝试：不畏惧失败和尝试4、敢尊重：尊重也需要勇气，不管对下对上5、敢扛错：属下的错都是主管的错6、敢护主：老板的错更是主管的错＜给主管的成长之路＞
28、 领导者要打破常规。时代进步，社会发展，经济繁荣，需要的是与时俱进，把握动态，顺应潮流。领导人要具有打破一切常规的思维，破旧立新。如果因循守旧，就永远也走不出自己的路来。同时企业的一切行为都是基于对事实的把握，外在环境，行业状况，基本资源等，都必须了如指掌。特别是自己的管理团队建设，和谐而有凝聚力。
29、 我们要感恩企业，要坚信我们从事的是正义事业。认同宜化文化，坚定宜化的核心价值观，使我们成为相亲相爱的一家人。
30、 【创业语录】潘石屹认为，懂得放低自己，拥有团结合作意识，才能在创业路上获得帮助，他还指出，诚实也是创业的重要品质，绝不能在诚实上犯错。
31、 我们白手起家，一步步走来非常不容易，这也让我们非常珍惜我们的企业。玖龙未来的发展方向，是继续做好环保造纸以及上下游产业链，不断夯实玖龙百年基业的根基。
32、 【哈佛管理之批评的艺术】1.批评是价值,只有一事无成的人才能免于批评；2.不要怕不公正的批评,但要能分辨；3.不要批评你不了解的人,要趁机向他学习；4.提出新观念,就要准备受人批评；5.不要批评别人的行为,除非你知道他为何那么做；6.不能忍受批评,就无法尝试新事物；7.开始批评之前,最好先略加赞美。
33、 【乔布斯语录】1、领袖和跟风者的区别就在于创新，你的时间有限，不要大量浪费在模仿别人这种事上。2、成为卓越的代名词并不是因为他有多么聪明，而在于他有多么勤劳。3、东方佛学中有一句话：永远保持初学者的心态；拥有初学者的心态是件了不起的事情。4、用户的满意源于不必要的坚持。
34、 【教您如何用10万元创业】10万元创业由于是小额资本创业，创业的限制会因资金的短缺而随之变多。但是10万元创业只要能够掌握3个经营方法，大事业也可以从小资本做起。1、专业技能重于设备。2、资金调度要适当。3、利用花费较小的行销技巧。
35、 年轻人要拥有一颗积极、主动的心，要善于规划和管理自己的事业，为自己的人生做出最为重要的抉择。因为没有人比你更在乎你自己的事业，没有什么东西像积极主动的态度一样更能体现你自己的独立人格。
36、 无论你的创业征途是平坦的还是崎岖的，请注意保持和投资人的良好关系，让他能够在你出于任何境地的时候，都有力的支持你，这很关键。
37、 我在最困难的1997年的时候，准备做脑白金还没做的时候，找柳传志深入聊过一次，问他他的一些企业文化。后来我们公司的企业文化，就是吸收了他公司的很多。
38、 【哈佛教授：长期太累或太穷会变傻逼】美国一个跨学科团队今年完成了一项研究，结论称：穷人和过于忙碌的人有一个共同思维特质，即注意力被稀缺资源过分占据，引起认知和判断力的全面下降。学家的意思总结起来说，就是一句话：长期太累或太穷会变傻逼。
39、 销售【客户在想什么】1、客户想让你知道他不是外行不要骗他。2、客户追求成功感所以在购买前必须感觉值得。3、客户的注意力持续时间很短所以想听你说真心话。4、客户想被倾听和理解。5、客户购买你的产品取决于情绪，但逻辑上为自己辩护不应买的理由。6、客户渴望被欣赏和受到重视。
40、 一个业务出身的领导者，不管他的业务能力有多强，如果创业若干年后他在专业领域的动手能力上仍然是自己的团队中最出色的，那他一定不是一个好的领导者。因为好的领导者是靠判断力、靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。
41、 【撒谎的孩子也有出息】研究发现，50%三岁孩童会说谎，四岁会骗人的占90%，12岁的儿童几乎都会撒谎。孩子撒谎，其实是认知发展的标志。认知功能发展越健全的孩子，说谎技巧就越高明，因为他们有办法圆谎。孩子撒谎有可能是早慧的体现，这些人，成大以后更可能成为领袖人物。
42、 【营销总监的六种能力】1业绩能力：要求成交，并拿到业绩，2、团队能力：组建管理好销售团队3系统能力：通过考核，激励及机制，让团队有好业绩。4、市场能力：能开设新市场5、产品能力：把产品设计为前端客户介入，后端，为利润产品，并销售出去的战略6、管理能力：日常运营并管理团队的能力。
43、 员工与企业的相融性可以通过一系列员工调查来实现。员工满意度高的公司，其平均利润率要高于同行业其他公司的一定额度。并且，员工满意度高的企业人员流动率低，减少了由于人员流动频繁给企业带来的损失。
44、 未来中小企业崇尚的是小而专、小而特、小而精、小而美，也只有这样才能成就一个好企业；也只有这样，才能真正健康、长久地融入到社会效应的范畴。
45、 【中小企业战略设计六方面】中小企业战略设计需要在战略分析的基础上回答以下问题，即：1、产品问题；2、客户问题；3、地域问题；4、如何竞争及创造竞争优势问题；5、资源与人的问题；6、成功要素与制约因素的问题。
46、 【管理故事】老企业家的儿子问父亲怎么做管理。父亲拿了一根绳子放在桌上，先让儿子把绳子往前推。儿子从后往前推这根绳子，结果一推绳子就弯了。这时，老企业家说，你再换成从前面去拉绳子，看看效果如何？儿子一拉，绳子自然随之而动。老企业家说，管理其实非常简单，你只需要用目标把大家拉动起来。
47、 【管理心理：管理者最不应该说的话】1、不关我的事；2、为什么你们…；3、上面怎样骂我，我就怎样骂你们；4、我也没办法；5、我说不行就不行；6、你说怎样就怎样；7、我随时可以怎样；8、你真的很笨；9、不行啦，我能力有限，谁行谁来做；10、都很好、蛮不错。
48、 【环境铸就精英】1.同样一块铁，可以锈蚀消损，也可以百炼成钢，或风吹雨打，或炉火熊熊，置方环境不同。2.同样一个人，可以庸碌无为，也可以成就大事，或松散懈怠，或紧张有序，所处环境不同。3.领导抓管理，就是为下属创造出催人向上，奋发图强的环境，促使下属发挥出最佳战斗水平。
49、 【创业心语】参加会议。总是感到有一种不舒服的感觉，不是这儿痛，就是那儿痛。心情也变得急躁起来，做什么都没有心情。本不想熬夜，却还是被“绑架”去参加一个企业的会议，深切感悟了“人在江湖身不由己”，也体悟了什么是“无奈”。其实，到了那里，我只是出席，没有实质的需要我具体做什么，却谁知我笑意掩饰不住的阵阵疼痛呢1